Secretul negociatorilor
În orice fel de negociere, există o abilitate care (dacă o înţelegi şi o aplici cu succes) te va face învingător. Deşi nu este tocmai un secret, faptul că foarte mulţi dintre noi nu ştim cum să ne punem în avantaj atunci când negociem ceva, face ca doar o mică parte dintre oameni să obţină mereu ceea ce-şi propun.
Cei mai de succes negociatori aplică o regulă care îi pune mereu în avantaj.
Este vorba despre abilitatea de a întoarce spatele şi a ieşi din joc în orice moment.
Da. Ai citit bine. Acesta este marele „secret” din spatele negocierilor.
Cei care pot ieşi oricând, fără nicio ezitare, dintr-o negociere (şi aici mă refer la a ieşi pe bune, nu doar la un spectacol ieftin) se află în poziţia de putere.
Cei care sunt convinşi că este necesar să încheie o anume înţelegere se află într-o poziţie slabă, în care pot fi manipulaţi uşor.
Această regulă se aplică atât atunci când cumperi un aspirator, nişte haine care îţi plac mult sau atunci când faci piaţa, precum şi în cazul unor achiziţii mai însemnate, precum un apartament nou, o maşină ori alt bun cu o valoare însemnată.
De asemenea, poţi aplica acest mod de abordare şi atunci când stabileşti nişte termeni sau condiţii, când ceri o mărire de salariu sau chiar în relaţiile cu ceilalţi.
Regula este valabilă pentru orice lucru din viaţă. Este vorba doar de mentalitate.
Dacă eşti absolut convins că ai nevoie de un pachet de ţigări şi o cafea de la Starbucks în fiecare zi, atunci eşti într-o poziţie de slăbiciune.
Dacă ai impresia că ai nevoie de ultimul model de iPhone, pentru că altfel nu eşti cool, ori că trebuie să-ţi schimbi maşina şi să-ţi iei un BMW sau un Mercedes mai nou, pentru că doar aşa vei fi mai fericit, atunci iar te afli în poziţia slabă, în care eşti controlat de valori extrinsece.
Dar chiar îţi condiţionează aceste lucruri fericirea?
Ingvar Kamprad, fondatorul IKEA şi unul dintre cei mai bogaţi oameni din lume, conducea un Volvo vechi de 20 de ani şi obişnuia să ia masa la restaurantele IKEA. Şi nu părea să fie atins în vreun fel de părerile celorlalţi. Ingvar Kamprad a înţeles că astfel de lucruri nu sunt esenţiale pentru a fi fericit şi le-a întors spatele.
Asigură-te că deţii controlul
De exemplu, atunci când vrei să ceri o mărire de salariu, dacă nu eşti dispus să mergi până la capăt, mai bine nu te osteneşti să te deplasezi până la biroul şefului.
Nu trebuie să existe „măcar am încercat”. Nu aşa funcţionează. Când eşti sigur că meriţi acea mărire, asigură-te că termenii îţi vor fi acceptaţi.
Evident, nu trebuie să fii absurd în cerinţe, dar nici nu te poţi lăsa călcat în picioare. Dacă munca nu-ţi este apreciată la adevărata valoare, fii sigur că altcineva o va aprecia. Iar tu vei fi garantat mai fericit.
Trebuie să înţelegi că în viaţă, în aproape orice situaţie poţi întoarce spatele şi merge în direcţia în care doreşti.
Această regulă se aplică şi în relaţii.
Dacă o persoană te tratează în mod necorespunzător, cu siguranţă te simţi nefericit. Deşi speri că într-o zi se va schimba, pentru că (nu-i aşa?) te iubeşte sau, dacă e o relaţie de amiciţie, te respectă în adâncul sufletului, lucrurile nu se vor schimba decât atunci când pui în discuţie problema.
Dacă termenii nu-ţi sunt acceptaţi, poţi încheia negocierea şi ieşi din joc.
Când vei învăţa că nu există (aproape) nimic pe lumea asta în faţa căruia să nu poţi aplica această regulă, abia atunci vei deţine controlul vieţii tale şi vei fi în poziţia de putere.
Odată înţelese, poţi aplica aceste principii în orice plan al vieţii tale. Acest lucru îţi va salva banii, timpul şi, în cele din urmă, pe tine însuţi!
- 75distribuiri
- Distribuie pe Facebook
- Facebook Messenger