Toată lumea crede că trebuie să fii amabil cu oamenii din jur, dacă vrei să te placă, însă lucrurile nu stau tocmai așa.
Benjamin Franklin este unul dintre cei mai importanți oameni din istoria Statelor Unite. El a „schițat” Declarația de Independență și Constituția SUA. Succesul său se datorează și faptului că el știa cum să se poarte cu cei care nu îl plăceau.
Benjamin Franklin s-a născut în 1706 și a fost al 8-lea copil din cei 17 fraţi. Pentru că provenea dintr-o familie numeroasă și săracă, nimeni nu se gândea că va ajunge om de știință, muzician, autor și diplomat.
Mai mult decât atât, la numai 10 ani, Benjamin Franklin a fost nevoit să renunţe la şcoală. Viitorul său părea sumbru.
Franklin a încercat să compenseze lipsurile sale devenind foarte priceput în relațiile cu oamenii. Astfel și-a dat seama că nu este de ajuns să le faci celorlalți o favoare ca să te placă.
Metoda lui Benjamin Franklin
„Cel care a făcut ceva bun pentru tine va fi mai pregătit să te ajute decât cel pe care l-ai ajutat”, ar fi spus Benjamin Franklin.
Legenda spune că Franklin s-a folosit de această descoperire pentru a se împrieteni cu un legiuitor din Pennsylvania, care era rivalul său. L-a rugat să îi împrumute o carte rară, iar când i-a înapoiat cartea, i-a lăsat și un bilet de mulțumire.
„Data viitoare când s-a așezat lângă mine, mi-a vorbit (lucru pe care nu l-a mai făcut până acum) foarte civilizat. Și apoi a arătat disponibilitate să îmi facă pe plac cu fiecare ocazie. Astfel am devenit prieteni, iar relația noastră a continuată până la moartea sa”, a povestit Benjamin Franklin.
Efectul Ben Franklin
Această metodă are la bază un truc pe care psihologii l-au înţeles şi explicat ulterior. Acesta a fost denumit „Efectul Ben Franklin”.
O explicaţie ar fi disonanţa cognitivă. Disonanţa cognitivă reprezintă o stare de tensiune care apare ori de câte ori o persoană are în acelaşi timp două opinii care nu numai că nu se susţin una pe alta, dar se exclud.
Astfel, oamenii au convingerea subconştientă că sunt în relaţii bune cu persoana căreia i-au făcut o favoare. Chiar şi atunci când în mod conştient nu o plac sau chiar au o antipatie faţă de aceasta.
Mintea încearcă să menţină o legătură logică între acţiunile întreprinse şi percepţie.
De aceea, atunci când ceri o favoare unei persoane care nu te place, dar acceptă să te ajute, aceasta îşi va schimba modul în care te percepe.
- 91distribuiri
- Distribuie pe Facebook
- Facebook Messenger
1 comentariu
Articole foarte interesante ,si foarte bene explicat pe întelesul nostru ,chiar daca nu sintem de specialitate .Cred ca tot ce ne poate ajuta in ane înțelege pe noi înșine ,in măsura limitări noastre ,sint bine venit aceste articole scrise pe întelesul nostru Va mulțumesc ,si așteptam in continuare alte articole referitoare la toate domeniile de cunoastere